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山岳型景区的二消产品“全家福”

2020-02-27  分类: 房产门户  参与: 人  点这评论

  中国旅游业是从山岳型景区起步的,山岳型景区目的地是中国旅游目的地体系中的重要组成部分,在我国景区中占了相当大的比重,目前我国叁A及以上景区中,山岳型景区约占总体的壹/叁。

  山岳型景区的弱势

  尽管山岳型景区占比较高,但是因为山岳型景区自身的因素,景区在运营方面会存在诸多的弱势。

  一 依靠门票经济

  在中国,山岳型景区最原始、最初期的收入模式就是造一个景区,圈起来,然后收取门票,这种模式使得一些还未进行改革的景区没有属于本景区的旅游产品,只能依靠门票经济来维持景区的生存。

  随着景区之间激烈的竞争,以及去年门票降价制度的颁布,景区用门票来获得利润似乎已变得无望。

  二 淡旺季明显

  旅游具有季节性,山岳型景区也不例外,季节性因素以及带薪休假造成了景区的淡旺季。旺季时,山岳型景区往往处于“吃不了”的状态,而当淡季时,景区就会处于“挨饿”的状态,景区门庭惨淡,小店纷纷关门歇业,大量的从业人员也无所事事,萧条至极。

  现在,随着人们消费的升级,以及国家对基础设施的重视,我国的交通条件逐渐变好,高铁也已经变得普遍,这有利于人们进行“两日游”等短途旅游,山岳型景区可以捉住此机会,打造短途游客喜欢的景区,以解决淡旺季问题。

  三 山岳型景区打造具有一定的局限性

  一般来说,山岳型景区往往因拥有着鬼斧神工的自然风光以及源远流长的文化底蕴而被赋予很多头衔,比如:全国重点文物保护单位、自然保护区、世界自然遗产等等,这些头衔使得景区的开发和打造受到了一定的限制。因为在开发打造前需要进行复杂的审批程序,而且山岳型景区地势多险峻,材料运输成本高,因此山岳型景区在打造时往往具有一定的局限性。

  四 缺乏故事,难以引起消费

  山岳型景区往往都是奇山峻石,所以多以观光游为主,而且绝大多数山岳型景区并没有深挖文化资源,形成故事,这会导致景区不容易被记住,难以打造“特色”的旅游产品,难以勾起游客的消费欲望,同时也降低整个景区的格调和品味。

  针对以上四点弱势,山岳型景区有必要进行景区内供给侧结构性改革,丰富、创新产品供给,提高旅游产品的附加值,提升游客的体验感,增强景区的吸引力。

  打造二消产品,进行改革升级一 交通类产品成为标配

  首先,看一组数据,前年安徽某景区索道缆车业务和客运业务营收的比重,占总营收比重的伍伍%,四川某景区门票和客运索道收入,占总营收比重的陆玖.叁陆%。这些数据说明,一些景区交通类产品占比较大,可以适当缓冲门票经济现象,但从另外一个角度来讲,虽然景区不应该对索道、缆车等景区交通有特别大的依赖,但是也应该适当增加交通类二消产品。

  一般来说,山岳型景区的游览面积较大,并具有明显的地势高差变化,游客体力消耗较大,所以适当的增加交通类产品,如:观光电梯、摆渡车、地轨缆车等,可以减少游客体力的消耗,使其快速的游览更多的景色,快速的进入核心区域,同时,增加交通类二消产品也可以给景区带来一定的收入。

  在引进交通类二消产品时,要充分考虑景区的形态,并且有机的将各个景点串联起来,同时引进的产品要尽量多样化,在满足承载游客的同时,也能满足游客的游玩体验。例如,引进索道可以使游客体验到在山与山之间穿越的感觉,另外,在引进交通类二消产品时,要注意消除安全隐患,景区无论在任何时候,都不能以牺牲游客的安全为代价来牟取利润。

  最后一点,也是比较重要的一点,即要对交通类二消产品进行合理的定价,因为当交通类二消产品成为标配时,往往必须乘坐交通工具才能抵达景区的核心区域,若不能合理定价,游客怨声载道,必然会对景区的长久发展形成一定的负面影响。

  二 以高空体验类产品丰富景区业态

  山岳型景区大多高大雄伟,险峻挺拔,登上山峰的至高点后,便可以一览众山小。正是因为山岳型景区具备如此特点,其吸引的游客大多为敢于挑战、敢于冒险的新生代旅游群体,这类群体喜欢更加追求精神方面的消费,对新奇有趣,独具个性和挑战的消费场景更感兴趣,能够为自己想要的体验和服务付费。

  针对此类群体,山岳型景区应该把握机会,打造迎合这类群体喜欢的旅游业态,一般来说,这些业态往往具备安全而又刺激、能够突出山岳型景区的险,并且保证山岳型景区的美,于此同时增加游客与景区之间的互动性等特点,比如:悬崖秋千、溜索、玻璃栈道、高空踏板、高空飞行、攀岩、蹦极、滑雪、空中漂流、森林滑道、玻璃观景台等等。

  有些山岳型景区就善于把握机会,进而创造了大量的收益。如:在贰零壹壹年,玻璃栈道还是个新奇的事物,天门山大胆的尝试,为天门山带来极大的关注度和流量,有数据显示,贰零壹壹年当年营收同比增长肆陆.柒伍%,而贰零零柒-贰零壹零间的营收同比增长不足陆%,甚至有几年营收负增长。

  又如:去年,奥陶纪公园全力打造刺激性项目,现已成为全球唯一拥有最多高空项目的景区,它不仅有设在叁零零米悬崖边上的壹捌米秋千,还拥有打破世界吉尼斯记录的悬崖向外悬挑柒零米 的“玻璃悬廊”,这些项目吸引了众多的游客前往该景区打卡。

  无论是捌年前的天门山,还是去年的奥陶纪公园它们都成功的引进了高空体验类项目,成功的站在风口上。引进符合旅游者口味的项目,不仅可以直接性的形成收益,在形成口碑之后,对景区的宣传以及引流还起到很大的作用。

  对于山岳型景区,仅仅依靠门票经济肯定无法长远发展的,因此要引进二消产品。对于交通类二消产品的引进,要酌情考虑景区的现状以及景区的景点分布,最重要的是要合理定价,避免过度依赖交通收入;对于高空体验类产品的打造,一定要把安全性放在首位,并且根据山峰的地势、地貌、以及地质酌情打造。

  本 由文旅帮整理 ,部分素材 于:中旅风景、景区营销实战派等

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