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老公,我不想开琴行了!

2020-09-06  分类: 生活在线  参与: 人  点这评论

  “郭老师,不好意思,打扰你了,请问一下,转让学生给另外一家琴行,怎么评估费用了?”

  “听到这个消息,真的很心痛。请问您是打算转让自己的琴行吗?”

  “是的,开了贰年多了,还是捌零名左右的学生,我跟我老公从年头说到现在,他现在终于答应支持我不开了。”

  “你算过,从开始做,到现在准备不开,有赚吗?真不开了,你会后悔吗?”

  “不后悔,太辛苦了,自从开了这个小琴行,感觉自己天天忙碌的像只蚂蚁,收获了劳累,连夫妻生活都受到了严重影响。到现在,还不算自己的工资收入,亏损了将近肆零万元。最近盘算了下,前面招的学生学费已经上个月花光了。如果现在把学生转让给其他琴行,我还要倒贴壹零来万。”

  “那你老公后面为什么最后支持你不开呢?”

  “他本来一直是很支持我的事业,我以前在学校教音乐,后面出 己创业,他认为音乐艺术教育行业有前景,需求肯定没问题,所以拿出积蓄支持我开了。但是没想到,要开好,太操心了,表面风光,其实是大坑,我对管理好公司一点经验都没有。郭老师,您看我怎样转让我的学生了,是按学费原价转给我朋友的琴行吗?”

  “一般可以扣除捌%-壹伍%的宣传招生费用,主要看你的学费本身是否有利润,还有就是看对方目前的收费是怎样的,如果你们的收费都差不多,可以好好商量,按照一个固定比例扣除即可。”

  “恩,谢谢。哎!辛辛苦苦贰年多,不仅没赚钱,还劳心劳力,幸好还有老公的支持,不然太辛酸了。”

  “恩,确实挺可惜的。我们教学型的老师做老板,开好琴行,确实不容易。你总结了自己为什么会亏损吗?如果不做老板了,会不会很不适应了。”

  “有思考总结过,不会招人,用人,更不会管人,没方法,没方向,全靠顾客自动上门,上门了不太会做好教学服务,全靠我和贰个全职老师折腾。我想,我还是很不适合自己创业。”

  “恩,都不容易,尤其是今年。如果有机会,希望你东山再起,让你老公多帮帮你,或许换一个人,不同的角色,说不定能做好。毕竟你没怎么用些方法去经营,也有捌零来位学生,按理是不会亏损的。”

  “好的,谢谢。希望吧,亏的太多,有些怕了。谢谢您,郭老师”。

  以上对话,是柒月份,笔者的微信好友中,一位琴行校长与我的微信对话。处于对方对隐私的保护要求,我就不用截图。说句心里话,咱们音乐艺术培训行业,真的太不容易了,原本只是想混口饭吃,结果饭没吃到,还倒贴了时间、精力、物力、财力。所以,难怪有人说,如果你爱一个人,就送她去做教育培训,如果你恨一个人,也送她去做教育培训。

  百年大计,教育为本。教育事业,利国利民。深处同一个行业,我们作为 平台,对退出的朋友们,在同情的同时,也很惋惜。行业的健康发展,一直是我们期盼的。我们更希望,大家进来后,通过不懈努力,不仅能改善自己的生活,还能为咱们中国的音乐素质教育贡献一份微薄之力。

  郭星成

  《琴行经营报》、琴行商学院、琴行智库项目执行总监

  深圳市戎马炫音传媒有限公司COO

  深圳市星奇特营销 有限公司CEO

  湖南玖美汇品牌管理有限公司品牌总监

  深圳市笔盟网络科技有限公司媒介总监

  笔者从贰零壹贰年开始创业,深知创业的不易,经营的好,有点小收入,经营的不好,就是为社会做贡献,同时还搭进去了自己所有的心血心神。

  这些年来,笔者大大小小服务过数百家品牌企业,为他们做营销 ,做品牌宣传,做差异化文案服务等,同时在经营自己的企业时候,也遇到过各种问题,包括人员管理,项目管理以及产品开发等,但是一直深知,企业经营要想立足市场,最核心的是:人才、产品和钱。只有从企业的底层逻辑设计开始做对,后面才会成功。只要是企业,再小再大,也离不开这种逻辑关系。

  在这捌年多的时间里,笔者也大大小小和数千家琴行有过采访,有过沟通,有过帮扶指导,总结出了很多经验和方法,一直在《琴行经营报》、琴行商学院、琴行智库有过分享。在今年特别艰难的时期,我想还是有必要开个社群,和有需要的琴行校长,进行更多的沟通,大家一起,互通有无,从琴行经营的基本常识开始,少走弯路。我想,只要大家紧跟发展的步伐,一定会在这里找到归属,找到成功经营的经验。

  本社群费用不高,玖玖元/人,由琴行智库院长+琴行商学院院长+《琴行经营》 联合推出价值课程,课题在叁零节+,参加本群的收获会有:

  A、壹个月内快速学习(股东股权常识、选址、装修、品牌宣传、定位、老师管理、招生、

  乐器销售、琴童管理等)基本素养;

  B、琴行盈利并不难,盈利的商业模式基础架构是如何搭建;

  C、招生及乐器销售并不难,告诉你如何布局实现增收;

  D、优秀琴行校长自我推荐,轮值分享课程,有机会成为琴行商学院及琴行智库讲师。

  课题目录包括但不限于:

  一、校区经营管理篇(壹叁个)

  壹.开一个能赚钱的琴行,为什么必须先定位?

  贰.琴行定位,具体包括哪些方方面面的定位?

  叁.开琴行如何取一个能旺的名字?诀窍在哪里?

  肆.琴行如何选址,评定标准包括哪些?

  伍.开琴行,为什么需要一条响亮的广告语?

  陆.琴行装修设计如何做到不浪费钱,还很实用?

  柒.开琴行,为什么一定要找人合伙开?

  捌.合伙人的基本标准是什么?底线原则有哪些?

  玖.合伙闹出大矛盾怎么办?签订股东协议的重要性(进退机制)

  壹零.合伙后股东章程设置需要注意哪些关键点?

  壹壹.为什么再小的琴行,都要做品牌?

  壹贰.琴行的LOGO设计与商标注册必要性

  壹叁.开琴行为什么要走特色化路线?如何做到有特色?

  二、校区人力财力管理篇(柒个)

  壹.琴行校长的个人IP如何打造,价值在哪里?

  贰.如何做到把兼职老师当全职老师用?有哪些技巧?

  叁.如何让员工都成为“斜杠青年”,十八般武艺样样精通?

  肆.琴行老板如何高效地把老师管理的服服帖帖?

  伍.琴行校长什么都要懂,但不能什么都要做,校长职责解析

  陆.赚了,还是亏了?琴行老板如何给自己做个最简单的财务账?

  柒.细数琴行老板踩过的财务坑,避免多余支出,用“财商”决定经营

  三、校区招生、服务篇(壹叁个)

  壹.琴行开业,第一波种子生源如何来?

  贰.琴行有学生,如何布局卖乐器?让乐器成为真正的利润

  叁.怎么通过日常细节“无声营销”让家长选购乐器?

  肆.琴行应该做好哪些致命的服务?让家长找不到拒绝的理由。

  伍.让家长爱上琴行:如何建琴童的成长档案?包括哪些核心要素?

  陆.教学课程阶梯设置流程思路与方法

  柒.积分制如何设置,一份初级积分制设置阶梯法带给大家!

  捌.琴行招生方式方法大汇总,总有一种适合你

  玖.如何制定全年营销方案计划?对的时间做对的事!

  壹零.小乐器也有大利润,小型科目教学乐器发展设置规划

  壹壹.如何用好琴童入学协议?需要把哪些“丑话”写进入学协议里?

  壹贰.琴行老板,至少应该为员工准备哪些话术大全?

  壹叁.属于琴行的“期末考试”它的形式是怎么样的,如何举办?

  在这个群里,我们不吹牛,只讲经营的基本常识,探讨方法,分享成功的经验。如果你很厉害,也可以进 荐,做我们琴行智库或者琴行商学院的讲师。如果你需要虚心学习,也可以进来,交个朋友,以后有什么问题,都可以提出来,我们一起找解决方法。三人行必有我师,我们琴行智库和琴行商学院搭台,大家一起来唱戏。玩的好,我们后面可以一起成立联盟组织,大家资源互补,会有那么一天,我们都能强大起来。

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